贝索斯的金算盘?缩减自营扶持第三方卖家达到利润最大化
来源:    发布时间: 2019-03-15 16:27   60 次浏览   大小:  16px  14px  12px

亚马逊一反常态

亚马逊自营绝对是亚马逊的“亲儿子”,平时复制卖家畅销品,然后打上亚马逊自营的标签再以低价卖出去,这种“调皮捣蛋”的情况也是常态了,第三方卖家们敢怒不敢言,因为说了也白说,亚马逊一门心思的“护犊子”。据说德国已经有卖家准备联名把亚马逊这种不正当竞争的行为告上法庭了。但是最近发生的一些事情,让很多第三方的卖家和供应商摸不着头脑,因为亚马逊突然停止向很多的供货商下订单,不仅如此,亚马逊还鼓励这些供应商成为第三方卖家,让产品的所有者有更多的主动权,自产自销,当家做主,不过这样也需要承担更多风险。这样做不仅可以减少亚马逊对供货商产品的管理费用,还能在亚马逊的仓库和配送中心开辟出更多的空间,为客户提供更加优质的服务以及利润更高的产品,并且还能够提高亚马逊核心零售业务的整体利润。

降低成本,扩大利润率

相比让供货商自行售卖商品,亚马逊自营所要承担的风险以及成本都要来的更大,因为亚马逊自营售卖商品之前必须要预先购买库存商品,这需要大量的现金支撑,也会产生一定的管理费用,例如需要雇用专门的供应链人员去跟进采购情况。(亚马逊运营ERP系统利润分析,为你的店铺更大程度减少成本)亚马逊自营有时还会受到履约能力的限制,如果供货商自己销售商品,履行订单的责任将由供货商来执行,这样会更加的便利,也减轻了亚马逊的压力,亚马逊还能通过向供应商们提供FBA等服务来创造更多的利润。

不仅如此,亚马逊还能够腾出这一部分商品的库存来放置更多的亚马逊自营产品,亚马逊自身所开发的产品种类不断扩大,就能够为亚马逊带来更高的利润率,目前亚马逊拥有自己的70多个私人品牌,随着亚马逊利用其购物者数据寻找新的商机,这一数字还在继续扩大。

利润更高的零售业务会为亚马逊带来更多的机会,而一些利润较低的业务也能够帮助亚马逊占领市场份额。亚马逊鼓励供货商们自己销售商品,这样一来供应商品使用的将是他们自己的仓库,在为自营产品腾地方的同时,亚马逊还能顺势向供货商们提供送货等服务,哪怕这些服务的价格都比较低,但是他从供货商每一笔的销售中也能收取一定的利润,对亚马逊本身以及亚马逊自营商品来说,将有更多的机会扩大业务规模以及获取更多的利润,一举多得,且对亚马逊百利无一害。

亚马逊一直以来都不断地尝试新的行业,例如杂货店、医疗保健、人工智能等,最近,亚马逊又想要进入航运业务,然而这些新尝试与扩张,都源自于亚马逊总是能够从其核心的零售业务中发现更高的利润,以获取更多的资金来投入带这些项目中,当然,亚马逊也可以专注于提高自己的零售利润,稳健收益,根本不要要在其他行业中冒险,但是,这并不是姐夫的风格,也不能满足这位福布斯榜首男人的野心。

 
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